Акции Ozon: как участвовать без потери маржи

Зачем участвовать в акциях Ozon

Акции Ozon — один из мощнейших инструментов роста продаж на платформе. Товары в акциях получают:

• Особую плашку «Акция» на карточке (повышает CTR)
• Буст в поисковой выдаче и каталоге
• Попадание в специальные страницы и подборки акций

При правильном расчёте акция может принести в 3–5 раз больше заказов, чем обычный день.

Главная опасность: max_action_price

Когда Ozon проводит акцию, он устанавливает ограничение max_action_price — максимальную цену, по которой товар может участвовать в акции. Если ваша цена выше этого значения, товар просто не попадёт в акцию.

Проблема: max_action_price часто ниже вашей обычной цены. Чтобы участвовать, нужно снижать цену — иногда существенно.

Как посчитать, выгодна ли акция

Перед участием ответьте на вопросы:

1. Какова моя себестоимость этого товара?
2. Какие вычеты применит Ozon при продаже по акционной цене?
3. Какую минимальную прибыль я готов получить за единицу в акции?
4. Компенсирует ли рост объёма снижение маржи на единицу?

Пример:

• Обычная цена: 1 500 ₽, маржа 400 ₽
• Акционная цена: 1 200 ₽, маржа 150 ₽
• Если объём вырастет в 3 раза: 150 × 3 = 450 ₽ суммарная маржа — выгодно

Автоматическое управление акциями в Reprizo

Reprizo самостоятельно:

• Получает список активных акций Ozon с параметрами
• Проверяет, не приведёт ли участие к убыточной продаже
• Устанавливает правильную цену в рамках max_action_price
• Возвращает цену к основной стратегии после окончания акции

Вы устанавливаете свой минимум маржи один раз — дальше сервис принимает решения самостоятельно.

---

Узнайте подробнее об управлении акциями в Reprizo.