Комиссии Ozon в 2026: полный гайд для FBO и FBS

Структура затрат продавца на Ozon

Когда вы продаёте товар на Ozon, с вас удерживается несколько видов платежей:

1. Комиссия за продажу — процент от цены товара, зависит от категории
2. Стоимость логистики — зависит от схемы работы (FBO/FBS) и параметров товара
3. Эквайринг — ~1,5% от суммы заказа (плата за обработку платежей)
4. Последняя миля — доставка до покупателя (входит в логистику FBO)

FBO vs FBS: в чём разница

FBO (Fulfillment by Ozon) — вы привозите товар на склад Ozon, Ozon сам упаковывает и доставляет.

• Плюсы: быстрая доставка (1–2 дня), меньше операций на вашей стороне
• Минусы: затраты на хранение, нужно заранее поставлять товар

FBS (Fulfillment by Seller) — вы храните товар у себя, сами собираете заказ и передаёте курьеру Ozon или в пункт приёма.

• Плюсы: нет затрат на хранение, гибкость в управлении остатками
• Минусы: более медленная доставка, больше операций на вашей стороне

Комиссии по основным категориям (2026)

| Категория | FBO | FBS | |-----------|-----|-----| | Электроника | 5–8% | 4–7% | | Бытовая техника | 6–9% | 5–8% | | Одежда и обувь | 12–15% | 11–14% | | Детские товары | 8–12% | 7–11% | | Красота и здоровье | 10–14% | 9–13% | | Спорт и отдых | 8–11% | 7–10% | | Дом и сад | 9–13% | 8–12% | | Автотовары | 7–11% | 6–10% |

Точные ставки зависят от подкатегории. Актуальные данные — в кабинете продавца Ozon.

Как посчитать реальную прибыль

Формула реальной прибыли с одной продажи:

Прибыль = Цена продажи
         − Себестоимость
         − Комиссия Ozon (% от цены)
         − Логистика (фиксированная сумма)
         − Эквайринг (1,5% от цены)
         − Доля возвратов

Пример для товара с ценой 2 000 ₽ (категория «Красота», FBO):

• Себестоимость: 600 ₽
• Комиссия Ozon 12%: 240 ₽
• Логистика FBO: 80 ₽
• Эквайринг 1,5%: 30 ₽
• Итого вычеты: 950 ₽
• Прибыль: 1 050 ₽ (52,5%)

Автоматический учёт комиссий в Reprizo

Reprizo автоматически учитывает все эти вычеты при расчёте минимально допустимой цены. Вы указываете желаемую прибыль «на руки» — сервис сам определяет минимальную цену продажи и не допустит, чтобы автоматика снизила её ниже.

---

Читайте также: Стратегии ценообразования на маркетплейсе — 5 рабочих подходов.